Отмена большинства ипотечных льгот и повышение ключевой ставки Центробанка в начале июля стали неприятными факторами для российского рынка недвижимости. Покупатели квартир столкнулись с повышением ставок по ипотеке в банках до неподъемных 20-25%, а застройщики, соответственно, со снижением спроса на квартиры. Одни находятся в поиске удовлетворительных вариантов для приобретения квартиры или дома, вторые — разрабатывают собственные альтернативы банковским продуктам.

Аналитики отмечают, что в этом году растет число сделок по купле-продаже жилья за наличные. Причем не только в сегменте вторичной недвижимости, где процент таких сделок и без того был достаточно высок, но и на первичном рынке. Впрочем, челябинские застройщики не ожидают в ближайшей перспективе полного перехода на наличный расчет с отказом от банковской ипотеки.

— С увеличением ипотечных ставок сократилось количество людей, которые рассматривали недвижимость как инвестицию. Но говорить о том, что рынок полностью уйдет на наличные расчеты, не стоит. Ипотека останется, но ее доля на рынке может сократиться. Кроме того, мы можем вернуться на какие-то бартерные варианты, с продажей имеющейся недвижимости клиента и покупкой новой квартиры, — комментирует Юлия Тупицина, руководитель отдела продаж ЖК «Западный луч».

Руководитель отдела продаж ЖК «Западный луч» Юлия Тупицина. Фото: Дмитрий АНДРЕЕВ

Наряду с банковской ипотекой и покупкой квартиры за наличные челябинские застройщики готовы предложить и другие варианты для клиентов. Так популярность набирает беспроцентная рассрочка. В этой схеме отсутствует посредник в виде банка, застройщик заключает договор об оплате напрямую с покупателем квартиры по индивидуальным условиям, которые зависят от параметров квартиры и возможностей самого девелопера.

Среди преимуществ этого подхода — не только отсутствие процентов, но и, как правило, сниженный первоначальный взнос (например, 15% вместо стандартных 30% при покупке квартиры в новостройке). Однако чаще всего рассрочка рассматривается, как временная мера — до того момента, как улучшатся условия по банковским программам. Еще один доступный для покупателей вариант — аренда с правом выкупа по сниженной, по сравнению с предложениями банков, ставке.

Сами же банки, видя снижение интереса к ипотечным продуктам, могут предлагать потенциальным клиентам схемы с траншевыми платежами. В этом случае покупатель заключает договор, выплачивает первоначальный взнос, а тело кредита погашает либо траншами, либо зачисляет средства на аккредитив до сдачи дома в эксплуатацию по сниженной ставке — от 5% до 12% вместо упомянутых 20%.

Не будем забывать, что некоторая часть ипотечных льгот сохранилась, пусть и с определенными изменениями. Продолжает действовать семейная ипотека под 6% годовых и сельская под 3%, сохранится и IT-ипотека, но с ужесточенными условиями: предельная ставка будет 6% годовых вместо 5%, а максимальная сумма кредита — 9 млн рублей вместо 18 млн.